12 consejos para generar marketing de alto impacto
junio 4, 2012 2:10 pm General
Ideas fundamentales del artículo de: www.gestiopolis.com
Puedes tener el mejor producto o servicio del planeta, pero si no sabes venderlo todos tus esfuerzos se pueden venir al piso. las empresas mas exitosas han entendido que el marketing es su principal motor en su estrategia empresarial y la función mas importante si se quieres ser competitivo. No obstante muchas organizaciones pasan por alto este hecho y luego sufren las consecuencias,
Es necesario emplear las 8ps producto, precio, plaza, promoción, procesos, personas, Planet (Planeta) y Alianzas (partners) y después calcular la demanda esperada , esta información debe pasarse a la fabrica para que se fabrique la cantidad correcta de producto, evitando al máximo los excesos o faltantes de inventario, por lo tanto todo debe iniciar con un plan de marketing.
Cada día se hace mas necesario hacer un marketing diferente, mas inteligente mas relacional mas colaborativo que el consumidor lo vea útil y no le aburra, Como?:
1. Identifique la fuerza de sus clientes: hoy mas que nunca tienen ellos el poder.
2. Desarrolle ofertas de enfoque: encuentre el target, sedúzcalo y véndale.
3. Diseñe su estrategia de marketing enfocado al cliente.
4. Enfóquese en los resultados en la experiencia que genera, hoy el producto es lo de menos.
5. Atraiga el consumidor, a el le gusta comprar pero no que le vendan.
6. Emplee nuevas maneras de llegar al cliente con un mensaje, aprenda de marketing de guerrillas.
7. Indicadores, Indicadores, Indicadores, desarrolle métricas de impacto evalúe el roi y tome decisiones coherentes.
8. Implemente el Marketing analítico y tecnológico, conozca cuales son sus productos y clientes rentables y estos consiéntalos mas.
9. Construya y posicione su marca como activo a largo plazo.
10. Visualice el marketing holísticamente y recupere la poderosa influencia en la compañía.
11. Gestione de manera dinámica la publicidad gratuita, Marketing 2.0, Marketing de Guerrilla, Alianzas, Voz a Voz etc.
12. De el salto del marketing transaccional donde no interesaba conservar al cliente al marketing de relaciones donde usted usa de manera inteligente las base de datos y conoce mejor a su cliente buscando siempre satisfacerlo mejor y luego pase al marketing colaborativo, en donde se considera la relación como una colaboración, logre que sean socios, genere una experiencia positiva creada en conjunto.
Ivan Gil :
Date: junio 5, 2012 @ 14:23
“Cada día se hace mas necesario hacer un marketing diferente, mas inteligente mas relacional mas colaborativo que el consumidor lo vea útil y no le aburra,…”
Tema crucial y de vital importancia en estos momentos en que estamos en medio del movimiento comercial que se esta generando a través de los TLC y más concretamente con la puesta en marcha del TLC con Estados Unidos.
Cabría preguntarnos si los dueños y los directivos de las PYMES están dispuestos a desarrollar un mercadeo internacional de alto impacto. Y no solo en el mercado de Estados Unidos, sino también en los diferentes mercados del planeta donde Colombia tenga convenios.
Como bien lo describe el artículo: “… un marketing diferente, más inteligente, más relacional, más colaborativo…”. Estas mismas características las podemos aplicar perfectamente para un mercadeo internacional, si logramos establecer unos altos estándares de calidad en los bienes y servicios que vayamos a exportar. Creo que la unificación de criterios, en cuanto a la fabricación de productos o prestación de servicios para un mercado como el de Estados Unidos, debería ser el objetivo estratégicamente clave a tenerse en cuenta por las PYMES y los gremios, pues al cumplir con los estándares de las exigencias requeridas para este mercado, esto será el factor determinante que nos ayudará a posicionar los productos fabricados en Colombia bajo una misma visión y misión de mercadeo internacional de impacto, si todos los actores involucrados en el proceso conservamos una misma visión y misión, para lograr la más elaborada e inigualable calidad de lo “hecho en Colombia”.
“Made in Colombia” debería leerse con verdadero orgullo de calidad de lo hecho en Colombia, en millones de etiquetas de millones de productos posicionados en los mercados internacionales, como el resultado de una estrategia nacional de negocios de mercadeo internacional de alto impacto.
La oportunidad y el momento para montarnos en la ola del movimiento global de la comercialización es ahora. En Colombia y aún fuera de ella, tenemos un capital muy valioso, el capital humano, del cual parten las ideas, las empresas, los desarrollos y por ende la capacidad para generar un mercadeo dinámico de alto impacto. Los doce consejos que se dan en el artículo son perfectamente desarrollables y aplicables para entrar al mercado de Estados Unidos.
El ayudarnos aplicando entre nosotros estrategias de apoyo, de relación y de colaboración son vitales desde ahora, a fin de sentar las bases futuras de una Colombia abierta y totalmente competitiva en los mercados internacionales. Desde afuera podemos servir como consultores, asesores o como agentes comerciales. AGIL COMMERCIAL, LLC – New York – área tri-estatal – Correo: ivan@agilcomm.com